Экспорт вашего товара

1. Провели маркетинговое исследование рынка Монголии;
2. Согласовали с контрагентом все условия и сроки поставок;
3. Подготовили проект экспортного договора, провели согласование/подписание договора с контрагентом страны ввоза;
4. Подготовили пакет документов, сертификатов для экспорта партии продукции.

1. Проведены переговоры с потенциальным производителем;
2. Разработали маркетинговую стратегию по выводу производителя на рынок Беларуси;
3. Согласованы цены, сроки, объемы поставок продукции;
4. Подготовили проект экспортного договора согласовали/ подписали с контрагентом.

1. Провели мониторинг рынка Египта;
2. Подготовили продукт для ввоза на рынок, провели стратегию создания, управления узнаваемым брендом;
3. Организовали поиск потенциальных контрагентов;
4. Подготовили презентационные материалы в соответствии со спецификой рынка.

1. Провели мониторинг рынка Китая;
2. Разработали маркетинговую стратегию по выводу продукта на рынок;
3. Подготовили проект экспортного договора с контрагентом страны ввоза;
4. Получили специальные сертификаты в соответствие с требованиями страны ввоза;
5. Приняли участие в международных выставках/конференциях для продвижения продукта на рынке;
6. Оформили услуги по организации страхования.

1. Провели мониторинг рынка Турции;
2. Разработали маркетинговую стратегию по выводу продукта на рынок;
3. Подготовили проект экспортного договора с контрагентом страны ввоза;
4. Получили специальные сертификаты в соответствие с требованиями страны ввоза;
5. Подготовили пакет документов для экспорта партии продукции.

1. Провели мониторинг рынка Армении и подготовили маркетинговую стратегию по выводу продукта на рынок.
2. Произвели поиск и провели переговоры потенциальных контрагентов;
3. Сформировали коммерческое предложение для контрагентов на продукт;
4. Согласовали условия сотрудничества.

1. Провели мониторинг рынка Казахстана и Киргизии;
2. Разработали маркетинговую стратегию по выводу продукта на рынки;
3. Подготовили проект экспортного договора с контрагентом страны ввоза;
4. Получили специальные сертификаты в соответствие с требованиями страны ввоза;
5. Приняли участие в международных выставках/конференциях для продвижения продукта на рынке.

1. Провели мониторинг рынков Казахстана и Беларуси и подготовили маркетинговую стратегию по выводу продукта на рынок;
2. Произвели поиск и провели переговоры потенциальных контрагентов;
3. Сформировали коммерческое предложение для контрагентов на продукт;
4. Согласовали условия сотрудничества.

1. Провели мониторинг рынков Казахстана и Беларуси и подготовили маркетинговую стратегию по выводу продукта на рынок;
2. Произвели поиск и провели переговоры потенциальных контрагентов;
3. Сформировали коммерческое предложение для контрагентов на продукт;
4. Согласовали условия сотрудничества.

1. Провели мониторинг рынка Узбекистана и подготовили маркетинговую стратегию по выводу продукта на рынок.
2. Произвели поиск и провели переговоры потенциальных контрагентов;
3. Сформировали коммерческое предложение на продукт для контрагентов;
4. Согласовали условия сотрудничества.

1. Собрали подробную информацию о продукте и производстве. Старались быть внимательными ко всем требованиям и комментариям. Задавали производителю уточняющие вопросы в период поиска партнеров, чтобы подобрать наиболее подходящего для продолжения взаимодействие на наиболее выгодных условиях для обеих сторон;
2. Провели мониторинг рынка Узбекистана;
3. Произвели поиск потенциальных контрагентов;
4. Познакомили производителя лично с пятью зарубежными партнерами;
5. Сформировали коммерческое предложение на продукт для контрагентов;
6. Согласовали условия сотрудничества.

1. Провели тщательный анализ рынка, выявили его потребности и начали поиск партнёра исходя из его потребностей;
2. Подобрали страны, куда компании выгодно выйти, провели переговоры;
3. Сформировали коммерческое предложение на продукт для контрагентов;
4. Согласовали условия сотрудничества.

1. Провели совместные переговоры с производителем, много общались, узнали структуру компании, и опыт их работы;
2. Нашли партнера, организовали встречу и переговоры;
3. Сформировали коммерческое предложение на продукт для контрагентов;
4. Согласовали условия сотрудничества.

1. По итогам нашей аналитики отгрузок конкурентов, аналитики рынка по спросу на данную категорию товара, аналитики культуры потребления пищи в выбранных регионах мы показали компании, что есть возможность пробиться на данный рынок;
2. Мы приняли решение отказаться от проработки некоторых рынков: Алжир, Марокко и Иран из-за высоких импортных пошлин (40-80% на разные коды ТН ВЭД), Египет из-за больших проблем с местной валютой и трудными переводами в Россию;
3. Провели аналитику рынка, потребления, отгрузок конкурентов, расходов на продвижение бренда, конкурентов из Азии и их ценовое предложение.
4. Сотрудничали с торгпредствами всех 11 стран, потому как во многих странах Африки очень тяжело узнать ответы на вопросы по сертификации и пошлинам.
5. По конкретному контрагенту с которым заключили контракт: мы даже анализировали фотографии Google Street View, чтобы увидеть, каких масштабов среднестатистическое кафе в Нигерии.
6. Это позволило нам подобрать в ассортимент самые оптимальные предложения, чтобы не терять деньги контрагента на оборудование, спрос на которое не проявит нигерийский рынок.

1. Проработка дистрибьюторов и слуховых центров, проведение переговоров и презентация продукции, сопровождение и помощь в коммуникации между партнером и производителем;
2. Продукт довольно специфичный, поэтому необходима постоянная коммуникация и корректировка всех необходимых данных по продукту с учетом специфики региона;
3. Были разработаны слуховые аппараты, согласно требованиям партнера. Эти спецификации обсуждались не один раз, поэтому образцы были подготовлены качественно;
4. Проведены дополнительные переговоры с руководителем слухового центра и был запрошен необходимый список документов для подачи на регистрацию. Пройден этап сертификации со стороны партнера.

1. Наладили коммуникацию и построили доверительные отношения с производителем, часто созванивались, рассказывали обо всех этапах работы;
2. Провели мониторинг рынка СНГ и подготовили маркетинговую стратегию по выводу продукта на рынок.
3. Произвели поиск и провели переговоры потенциальных контрагентов;
4. Сформировали коммерческое предложение на продукт для контрагентов;
5. Согласовали условия сотрудничества.

1. Провели мониторинг рынка Алжира, выявили потребность в удобрениях;
2. Нашли компании определённого профиля и организовали для них бизнес-миссию в России;
3. Сформировали коммерческое предложение на продукт для контрагентов;
4. Согласовали условия сотрудничества.

1. Первичная коммуникация с партнером для выявления потребности и ожиданий, предоставления брифов для заполнения, это помогает структурировать необходимую информацию;
2. Работа над полученными данными: анализ экспортного потенциала, анализ рынков сбыта, составление портрета покупателя;
3. Поиск контактов по вышеперечисленным критериям;
4. Коммуникация с партнерами, презентация продукта (индивидуальный подход);
5. Анализ обратной связи;
6. Проведение видеоконференцсвязи;
7. Поддержание коммуникации между клиентом и партнером;
8. Поддерживали контакт с клиентом на каждом этапе.

1. Подробно выявили требования и нужды клиента;
2. В ходе поиска партнеров, старались подстроиться под клиента и его потребности;
3. Проводили онлайн-переговоры;
4. Постоянно были на связи и поддерживали коммуникацию;
5. Способствовали заключению договора о поставке с нигерийской компанией

ПРОБЛЕМАТИКА:

Компания выращивает ягоды и фрукты в Подмосковье на эко-ферме и производит из них экологически чистые продукты (мармелад, пастила без сахара, халва из цельной семечки, концентрат морса, сироп топинамбура, яблочный уксус). У компании уже был опыт в экспорте. Сотрудничали с Китаем, но это была единственная страна куда производитель экспортировал. Захотели поставлять продукты в другие страны.

РЕШЕНИЕ:

1. Тщательно выявили потребности;
2. Изучили рынок продукции производителя в Казахстане и Республике Беларусь, а также ценовой сегмент продукта;
3. Нашли трех иностранных партнеров из Узбекистана и Республики Казахстан, которые заинтересованы в сотрудничестве.
4. Провели с ними онлайн-переговоры.
5. С одним из них заключили контракт о поставке сиропов топинамбура и яблочного уксуса

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 5 000 000 ₽ на поставку в Казахстан.