Истории успехов

ПРОБЛЕМАТИКА:

У клиента не было опыта в экспортировании продукции. Запрос был выйти на рынки стран СНГ. Пытался искать партнеров самостоятельно, но не получилось. Боялся отсутствия спроса на продукт. А после того как получил субсидию от краснодарского экспортного центра, решил воспользоваться ей, и обратился к WeCONN

РЕШЕНИЕ:

1. Собрали подробную информацию о продукте и производстве. Старались быть внимательными ко всем требованиям и комментариям. Задавали производителю уточняющие вопросы в период поиска партнеров, чтобы подобрать наиболее подходящего для продолжения взаимодействие на наиболее выгодных условиях для обеих сторон;
2. Провели мониторинг рынка Узбекистана;
3. Произвели поиск потенциальных контрагентов;
4. Познакомили производителя лично с пятью зарубежными партнерами;
5. Сформировали коммерческое предложение на продукт для контрагентов;
6. Согласовали условия сотрудничества.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 1 000 000 рублей на поставку в Узбекистан.

На подходе контракт с крупным дистрибьютором из Республики Беларусь.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Продукт имеет большое количество достойных конкурентов по России, которые активно экспортируют удобрения. Поэтому поставили себе задачу выйти на рынок, где подобные удобрения еще не представлены - Иран, Алжир, и Египет. Пытались выйти на рынки указанных выше стран, но безуспешно.

РЕШЕНИЕ:

1. Провели тщательный анализ рынка, выявили его потребности и начали поиск партнёра исходя из его потребностей;
2. Подобрали страны, куда компании выгодно выйти, провели переговоры;
3. Сформировали коммерческое предложение на продукт для контрагентов;
4. Согласовали условия сотрудничества.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 301 500 000 ₽ на поставку в Иран.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Захотели масштабироваться. Решили начать с рынка Азербайджана. Пробовали с помощью своего отдела продаж найти потенциального партнера, выйти с ним на связь, но не получилось.

РЕШЕНИЕ:

1. Провели совместные переговоры с производителем, много общались, узнали структуру компании, и опыт их работы;
2. Нашли партнера, организовали встречу и переговоры;
3. Сформировали коммерческое предложение на продукт для контрагентов;
4. Согласовали условия сотрудничества.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с одним из крупнейших дистрибьютеров при поддержке агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 4 500 000 ₽ на поставку в Армению.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Клиент в принципе относился к ВЭД с настороженностью. Работал только с СНГ и не верил, что сможет пробиться на другие рынки. Азия, основной конкурент компании. Конечные покупатели - рестораны и кафе, но им нужны дистрибьютеры и дилеры. Однако решили попытаться выйти на рынок Северной и Центральной Африки или в страны Персидского залива, поэтому обратились к нам.

РЕШЕНИЕ:

1. По итогам нашей аналитики отгрузок конкурентов, аналитики рынка по спросу на данную категорию товара, аналитики культуры потребления пищи в выбранных регионах мы показали компании, что есть возможность пробиться на данный рынок;
2. Мы приняли решение отказаться от проработки некоторых рынков: Алжир, Марокко и Иран из-за высоких импортных пошлин (40-80% на разные коды ТН ВЭД), Египет из-за больших проблем с местной валютой и трудными переводами в Россию;
3. Провели аналитику рынка, потребления, отгрузок конкурентов, расходов на продвижение бренда, конкурентов из Азии и их ценовое предложение.
4. Сотрудничали с торгпредствами всех 11 стран, потому как во многих странах Африки очень тяжело узнать ответы на вопросы по сертификации и пошлинам.
5. По конкретному контрагенту с которым заключили контракт: мы даже анализировали фотографии Google Street View, чтобы увидеть, каких масштабов среднестатистическое кафе в Нигерии.
6. Это позволило нам подобрать в ассортимент самые оптимальные предложения, чтобы не терять деньги контрагента на оборудование, спрос на которое не проявит нигерийский рынок.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 3 000 000 ₽ на поставку в Нигерию.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Задача была найти новых партнеров, а именно в Малайзии. Целевой клиент - слуховые центры и дистрибьюторы, которые сотрудничают с ними. Единственная проблема, с которой пришлось столкнуться - это конкуренция с международными брендами.

РЕШЕНИЕ:

1. Проработка дистрибьюторов и слуховых центров, проведение переговоров и презентация продукции, сопровождение и помощь в коммуникации между партнером и производителем;
2. Продукт довольно специфичный, поэтому необходима постоянная коммуникация и корректировка всех необходимых данных по продукту с учетом специфики региона;
3. Были разработаны слуховые аппараты, согласно требованиям партнера. Эти спецификации обсуждались не один раз, поэтому образцы были подготовлены качественно;
4. Проведены дополнительные переговоры с руководителем слухового центра и был запрошен необходимый список документов для подачи на регистрацию. Пройден этап сертификации со стороны партнера.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 35 000 ₽ на тестирование продукции в государственных больницах Малайзии.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Компания изначально искала выходы на новые рынки в других странах, а именно СНГ. Так как логистика проще и больше доверия. Пытались своим силам организовать выход на экспорт, не получилось.

РЕШЕНИЕ:

1. Наладили коммуникацию и построили доверительные отношения с производителем, часто созванивались, рассказывали обо всех этапах работы;
2. Провели мониторинг рынка СНГ и подготовили маркетинговую стратегию по выводу продукта на рынок.
3. Произвели поиск и провели переговоры потенциальных контрагентов;
4. Сформировали коммерческое предложение на продукт для контрагентов;
5. Согласовали условия сотрудничества.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 1 000 000 ₽ на поставку в Киргизию. Две стороны пришли к обоюдному желанию создать совместное предприятие.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Расширить рынок сбыта товаров. Выбрано африканское направление. Поиск алжирских компаний.

РЕШЕНИЕ:

1. Провели мониторинг рынка Алжира, выявили потребность в удобрениях;
2. Нашли компании определённого профиля и организовали для них бизнес-миссию в России;
3. Сформировали коммерческое предложение на продукт для контрагентов;
4. Согласовали условия сотрудничества.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 4 400 000 ₽ на поставку в Алжир.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Бренд только начал выходить на отечественный рынок, на данный момент представлен только в 1 федеральной сети. Исходя из этого выход на экспорт был осложнен малой популярностью бренда и малым количеством SCU.

РЕШЕНИЕ:

1. Первичная коммуникация с партнером для выявления потребности и ожиданий, предоставления брифов для заполнения, это помогает структурировать необходимую информацию;
2. Работа над полученными данными: анализ экспортного потенциала, анализ рынков сбыта, составление портрета покупателя;
3. Поиск контактов по вышеперечисленным критериям;
4. Коммуникация с партнерами, презентация продукта (индивидуальный подход);
5. Анализ обратной связи;
6. Проведение видеоконференцсвязи;
7. Поддержание коммуникации между клиентом и партнером;
8. Поддерживали контакт с клиентом на каждом этапе.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 9 500 000 ₽ на поставку в Беларусь.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Известный российский бренд по производству мюсли и злаковых батончиков, представлен во многих крупных торговых сетях России и уже почти во всех странах СНГ. Поставили себе задачу: выйти на Дальнее Зарубежье. Самостоятельно провели переговоры с африканскими странами, но за короткий срок не получалось выйти на экспорт. Приняли решение обратиться к WeCONN, так как у нас есть надежные партнеры из дальнего зарубежья.

РЕШЕНИЕ:

1. Подробно выявили требования и нужды клиента;
2. В ходе поиска партнеров, старались подстроиться под клиента и его потребности;
3. Проводили онлайн-переговоры;
4. Постоянно были на связи и поддерживали коммуникацию;
5. Способствовали заключению договора о поставке с нигерийской компанией

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 14 540 000 ₽ на поставку в Нигерию.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Компания выращивает ягоды и фрукты в Подмосковье на эко-ферме и производит из них экологически чистые продукты (мармелад, пастила без сахара, халва из цельной семечки, концентрат морса, сироп топинамбура, яблочный уксус). У компании уже был опыт в экспорте. Сотрудничали с Китаем, но это была единственная страна куда производитель экспортировал. Захотели поставлять продукты в другие страны.

РЕШЕНИЕ:

1. Тщательно выявили потребности;
2. Изучили рынок продукции производителя в Казахстане и Республике Беларусь, а также ценовой сегмент продукта;
3. Нашли трех иностранных партнеров из Узбекистана и Республики Казахстан, которые заинтересованы в сотрудничестве.
4. Провели с ними онлайн-переговоры.
5. С одним из них заключили контракт о поставке сиропов топинамбура и яблочного уксуса

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 5 000 000 ₽ на поставку в Казахстан.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Компания 30 лет на рынке и поставляет химические элементы по всему миру. Их элементы используются в фармакологии, металлургии, в сфере выращивания кристаллов для разных направлений. Маленькая команда и нет возможности выходить на холодные контакты, т.к. к ним приходят уже тепловые компании. Самостоятельно посещали выставки, выставлялись на разные площадки, которые связаны с хим. элементами, но к контракту так и не пришли. Обратились к WeCONN

РЕШЕНИЕ:

1. Сначала была собрана информация о самой компании, т.к. сфер применений хим. элементов компании "ЛАНХИТ" много;
2. Были найдены дистрибьюторы и потребителей хим. элементов;
3. Проведены онлайн переговоры с Индией и Китаем, больше всего интереса было со стороны Китая;
4. Вышли на китайскую торговую В2В площадку, на которой продаются химические элементы;
5. За счёт налаживания доверительных отношений с компанией-производителем, знания языков (английского и китайского), погружённости в особенности культуры Китая и гибкости самой компании-производителя заключён контракт.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 42 525 € на поставку в Китай.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Компания по производству торфа и почвогрунтов для агрохолдингов, питомников, голубичных и клубничных ферм, компаний по ландшафтному благоустройству, лесничеств. 20 лет на рынке, занимается экспортной деятельностью в Китай, Казахстан, Белоруссию. Ранее был опыт экспорта в европейские страны и Грузию. Захотели выйти на рынок Узбекистана и увеличить продажи на рынке Казахстана. Возникли сложности с рынком Узбекистана из-за требования правительства сделать фумигацию поддонов. Они не смогли найти партнера который возьмет а себя расходы и ответственность за данную процедуру.

РЕШЕНИЕ:

1. Изучили материалы компании-производителя и продукцию;
2. Сделали аналитику по рынкам. Она помогла определиться с профилем потенциальных партнеров;
3. Собрали базу холодных контактов, обработали её и нашли заинтересованных партнеров
4. Провели онлайн переговоры;
5. Опередили профиль потенциальных партнеров, собрали базу контактов;
6. Были проведены онлайн переговоры с компаниями из Узбекистана и Казахстана;
7. Благодаря хорошей коммуникации с партнёрами и знанию особенностей культуры иностранных партнеров заключили контракт.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 56 379 $ на поставку в Узбекистан.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Компания 25 лет на рынке, является крупнейшим производителем частных марок для иностранных и отечественных ритейлеров, работающих на российском рынке. Высокотехнологичное оборудование позволяет обрабатывать до 4000кг ореха в час. Клиент был заинтересован в выходе на рынки Монголии, ОАЭ, Азербайджан, Саудовская Аравия, Египте и Киргизии. У клиента маленький опыт работы с зарубежными партнёрами. Не было понимания по структуре рынка, алгоритмам построения сотрудничества с зарубежными компаниями. Сотрудники компании пробовали выстраивать коммуникацию с зарубежными компаниями напрямую, но довести диалог до соглашения о сотрудничестве не получалось. Компания уже обращалась к нам, поэтому обратились повторно.

РЕШЕНИЕ:

1. В ходе диалога с производителем были выявлены позиции, которые являются главными и могут быть отгружены в любой срок и в любом количестве, условия, на которых компания будет выстраивать логистику с потенциальным партнёром для подбора оптимальной компании для сотрудничества;
2. Были переведены онлайн переговоры с компаниями Монголии, ОАЭ, Киргизии и Азербайджана;
3. Благодаря быстрой реакции компании на запросы, активному участию в ВКС и привлечению профессионального переводчика для общения с зарубежным партнёром на монгольском языке был заключён контракт.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 34 365 $ на поставку в Монголию. Клиент планирует выстроить продолжительное сотрудничество с монгольским партнёром и продолжит выстраивать взаимоотношения с другими, заинтересованными в их продукции компаниями, найденными WeCONN в ходе работы по выводу производителя на экспорт.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Изначально клиент хотел экспортировать во все страны, которые готовы работать, за исключением СНГ. Не были готовы оформлять медицинское регистрационное удостоверение на группы товаров для поставки на международный рынок, без которых продажа данной продукции невозможна, не хотели работать через международных дистрибьютеров. Посещали выставки, пытались выйти на иностранные маркетплейсы. Был опыт заключения контракта, но в последний момент контрагент отказался от поставки. Поэтому компания искала опытного помощника и обратилась к WeCONN.

РЕШЕНИЕ:

1. В рамках работы с производителем были определены наиболее перспективные для реализации продукты из продвигаемой линейки.
2. Выявлена готовность или не готовность производителя к формированию гибкого ценообразования, оплате затрат на рекламу и продвижение, оформлению дополнительных разрешительных документов и сертификатов.
3. Проведена беседа, на которой определили наиболее перспективное направление экспорта в рамках ограниченных возможностей производителя по продвижению - итог выбор ближнего зарубежья;
4. Были проведены онлайн-переговоры с Кыргызстаном, ОАЭ и Таджикистаном. Телефонные переговоры с Беларусью.
5. Контрагентам передавались прайсы, уточнялись вопросы по размещению продукции в аптеках Беларуси;
6. Твёрдое желание производителя в запуске экспорта продукции, чёткие намерения контрагента к сотрудничеству и быстрая работа по контракту привели к быстрому его заключению.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 9 000 000 ₽ на поставку в Таджикистан.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Компания 25 лет на рынке, является крупнейшим производителем частных марок для иностранных и отечественных ритейлеров, работающих на российском рынке. Высокотехнологичное оборудование позволяет обрабатывать до 4000кг ореха в час. Клиент был заинтересован в выходе на рынки Монголии, ОАЭ, Азербайджан, Саудовская Аравия, Египте и Киргизии. У клиента маленький опыт работы с зарубежными партнёрами. Не было понимания по структуре рынка, алгоритмам построения сотрудничества с зарубежными компаниями. Сотрудники компании пробовали выстраивать коммуникацию с зарубежными компаниями напрямую, но довести диалог до соглашения о сотрудничестве не получалось. Компания уже обращалась к нам, поэтому обратились повторно.

РЕШЕНИЕ:

1. В ходе диалога с производителем были выявлены позиции, которые являются главными и могут быть отгружены в любой срок и в любом количестве, условия, на которых компания будет выстраивать логистику с потенциальным партнёром для подбора оптимальной компании для сотрудничества;
2. Были переведены онлайн переговоры с компаниями Монголии, ОАЭ, Киргизии и Азербайджана;
3. Благодаря быстрой реакции компании на запросы, активному участию в ВКС и привлечению профессионального переводчика для общения с зарубежным партнёром на монгольском языке был заключён контракт.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 34 365 $ на поставку в Монголию. Клиент планирует выстроить продолжительное сотрудничество с монгольским партнёром и продолжит выстраивать взаимоотношения с другими, заинтересованными в их продукции компаниями, найденными WeCONN в ходе работы по выводу производителя на экспорт.

ПРОБЛЕМАТИКА:

У компании имеется своя лесосырьевая база. Общий объём расчетной лесосеки компании 350 тыс. М3. Производитель искал новые рынки сбыта своей продукции. Турецкую республику видел как перспективное направление. У клиента был маленький опыт работы с иностранными партнерами. С помощью сотрудника пытались наладить коммуникацию с турецкими компаниями при посещении страны, но большого успеха эти попытки не принесли. Обратились к WeCONN.

РЕШЕНИЕ:

1. Мы собрали данные о Турции, а именно запросы турецких компаний на российские товары.
2. Провели анализ спроса, конкурентов, а также подбор партнеров;
3. Организовали онлайн встречи;
4. Успешно проведены переговоры, есть конкретные договоренности на поставку пробных партий сырья;
5. Удалось выстроить успешную коммуникацию с иностранными партнерами, организовать встречи, за счет чего были достигнуты договоренности о сотрудничестве.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 150 000 000 ₽ на поставку в Турцию. Сейчас компания планирует выстроить долгосрочное сотрудничество с турецкими партнёрами, расширить своё производство и увеличивать объемы поставок сырья.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Компания хотела расширять продажи туров и привлекать иностранных туристов на Байкал. Пытались самостоятельно искать местные турфирмы в других странах и продавать через них. Но столкнулись с языковыми барьерами и сложностями с платежами.

РЕШЕНИЕ:

1. Нашли турфирму в Марокко, у которой есть опыт продажи туров в Россию (Москва, Спб) и им стало интересно взять еще одно направление - Байкал;
2. Общались с разными компаниями;
3. Сделали анализ рынка;
4. Провели переговоры и пригласили партнера в Иркутск на оффлайн переговоры;
5. Помогли заключить контракт.

РЕЗУЛЬТАТ:

Агентство ВЭД-технологий WeCONN благодаря хорошей коммуникации с партнерами и знанию местного диалекта помогли компании успешно выстроить доверительные отношения с партнёром и заключили контракт на сумму 5 000 000 ₽ на услугу с Марокко. Сейчас компания ожидает много туристов из Марокко на следующий сезон.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Компания по производству лимонадов для выхода на экспорт решила масштабироваться. У компании была качественная брендированная презентация и узнаваемый бренд. Ранее был единичный опыт отгрузки, но они не проводили анализ рынка. Поэтому решили обратиться к нам.

РЕШЕНИЕ:

1. Сделали упор на Беларусь из-за схожих вкусовых предпочтений и покупательской корзины;
2. Основной причиной, по которой мы выбрали Беларусь, является то, что по Ближнему Зарубежью у нас, как у компании WeCONN, очень хорошо отработано направление пищевой и питьевой продукции в рамках зожа и пп;
3. Сделали анализ рынка;
4. Провели переговоры и пригласили партнера в Иркутск на оффлайн переговоры;
5. Помогли заключить контракт.

РЕЗУЛЬТАТ:

Агентство ВЭД-технологий WeCONN заключили контракт на сумму 2 000 000 ₽ на услугу с Беларусью.

ПРОБЛЕМАТИКА:

РЕШЕНИЕ:

1. Наш выбор пал на Казахстан. Этот рынок привлек нас не только благодаря географической близости, но и потому, что Казахстан входит в Таможенный союз. Это позволило избежать дополнительных хлопот с таможенными декларациями, что, безусловно, упрощает логистику и снижает издержки.
2. Однако при выходе на рынок мы столкнулись с несколькими вызовами:

• Основными конкурентами оказались местные производители, хорошо знакомые с предпочтениями местного населения;
• В среднем и среднем-плюс сегменте, где мы планировали работать, значительную долю занимала китайская мебель. Это заставило нас пересмотреть наши подходы и внимательно изучить рынок.

3.Чтобы понять реальные условия и настроить партнерские отношения, команда компании приняла решение посетить рынок Казахстана;

4.На месте мы провели анализ торговых марок, представленных в магазинах, и оценили возможности для сотрудничества;

5.В результате был выбран небольшой мебельный магазин, специализирующийся на корпусной и мягкой мебели. С этим партнером удалось достичь договоренности: сначала отгрузка выставочных образцов, а затем работа по заказу, ориентируясь на самые ходовые позиции, а также индивидуальные заказы на премиальные модели.

РЕЗУЛЬТАТ:

Агентство ВЭД-технологий WeCONN заключило контракт на сумму 5 000 000 ₽ на услугу с Казахстаном. Ключевым фактором успеха стало личное присутствие. В условиях высокой конкуренции, в том числе со стороны китайских и турецких производителей, непосредственное знакомство и установление доверительных отношений с партнерами сыграли решающую роль.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Компания по производству лимонадов для выхода на экспорт решила масштабироваться. У компании была качественная брендированная презентация и узнаваемый бренд. Ранее был единичный опыт отгрузки, но они не проводили анализ рынка. Поэтому решили обратиться к нам.

РЕШЕНИЕ:

1. Сделали упор на Беларусь из-за схожих вкусовых предпочтений и покупательской корзины;
2. Основной причиной, по которой мы выбрали Беларусь, является то, что по Ближнему Зарубежью у нас, как у компании WeCONN, очень хорошо отработано направление пищевой и питьевой продукции в рамках зожа и пп;
3. Промониторили все цены, поняли ценообразование, нашли партнёров;
4. Завезли маленькую партию на пробу, всё прошло отлично;
5. Помогли заключить контракт.

РЕЗУЛЬТАТ:

Агентство ВЭД-технологий WeCONN заключили контракт на сумму 1 000 000 ₽ на услугу с Арменией.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Компания «Соль жизни» производит солезаменители, диетические пюре, супы, фитобульоны быстрого приготовления, а также конфеты без сахара с гиалуроновой кислотой. В компании нет ВЭД-отдела, стратегии выхода на экспорт также не было. Ранее были разовые отгрузки в СНГ, но большого экспортного опыта они не имеют. Поэтому решили обратиться к нам.

РЕШЕНИЕ:

1. Изучили маркетинговые материалы компании. Отработанные хорошо, выглядят достаточно привлекательно, современный дизайн, красивые фотографии, продукция профессиональная;
2. Выявили уникальность торгового предложения товара. Он сам по себе уникальный на рынке России. Это первый солезаменитель в России, который производится под ГОСТом. Также данный продукт входит в группу функциональных продуктов. Это группа, которая регламентирована государством, продукт имеет лечебные свойства;
3. Выбрали стратегию страны. Решили, что выйдем на страны СНГ, так как продукт достаточно сложный, такого в мире почти нигде нет. Для начала в СНГ будет выйти проще;
4. Нашли заинтересованные компании и организовали переговоры. На них выходил коммерческий директор. Она очень подробно рассказывала про продукт, про его полезные свойства. Это сыграло большую роль в успехе;
5. Отметим, что у данного производителя очень сильная маркетинговая кампания. Была реклама на федеральном телевидении, где данный продукт был прорекламирован.

РЕЗУЛЬТАТ:

Агентство ВЭД-технологий WeCONN заключило контракт на сумму 3 000 000 ₽ на услугу с Беларусью. Ключевым фактором успеха стала маркетинговая кампания. Рекламное видео было направлено контрагенту, с кем в будущем был заключен контракт, и, скорее всего, данная реклама повлияла на принятое решение, это вызвало доверие у покупателя.

Наша компания WeCONN завершила значительный проект в рамках сотрудничества с московским экспортным центром. Мы помогли разместить продукцию известного бренда «Московская чайная фабрика» на международной торговой площадке. Этот бренд с историей, начинающейся в XIX веке, известен в России и странах СНГ благодаря своему качественному чаю с эмблемой слона, который помнят люди старшего поколения.

ПРОБЛЕМАТИКА:

На момент начала работы в 2023 году бренд не имел представительств или партнеров за пределами России. Нашей целью стало продвижение чая на международные рынки, включая страны ближнего зарубежья: Казахстан, Армению, Беларусь и Монголию.

РЕШЕНИЕ:

1. Анализ компании: Мы собрали всю необходимую информацию о продуктах, купажах и географии деятельности компании.
2. Выход на международный рынок: В Монголии, где российский чай очень ценится, был найден надежный клиент — дистрибьюторская компания, работающая с торговыми сетями.
3. Заключение контракта: Проведены переговоры с генеральным директором монгольской компании, согласован контракт и оформлены все необходимые документы, включая сертификат о происхождении и фитосанитарный сертификат.
4. Первая поставка: Партия чая на сумму до 1 миллиона рублей была успешно доставлена без задержек на границе. Монгольский контрагент остался доволен качеством продукции и оперативностью поставки, что обеспечило активные продажи чая.

РЕЗУЛЬТАТ:

Агентство ВЭД-технологий WeCONN заключили контракт на сумму 1 000 000 ₽ на услугу с Монголией. Продукция «Московской чайной фабрики» была успешно выведена на новый рынок, а налаженные связи позволят компании продолжать экспансию в другие регионы.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Российская компания из Сибирского Федерального округа, занимающаяся производством пива, решила выйти на экспортные рынки Китая, СНГ и Монголии. Это перспективные регионы с высоким спросом на пиво и удобной логистикой, однако для успешного выхода на эти рынки потребовалась значительная подготовка.

Плюсы: Пиво востребовано в выбранных странах, и у компании были конкурентные преимущества в цене и транспортной доступности.

Минусы: Для работы с Китаем необходимо пройти регистрацию в системе CIFER и защитить товарный знак. Срок годности продукции — 180 дней , что накладывает ограничения на логистику. Кроме того, вкусовые предпочтения в каждой стране разные, что потребовало адаптации рецептуры. Высокая конкуренция со стороны местных и международных производителей, а также важность репутации бренда на мировом рынке усложняли задачу.

Компания столкнулась с рядом сложностей:

•отсутствие опыта в экспорте

•нехватка специалиста по ВЭД в штате

•языковой барьер

•необходимость регистрации товарного знака и прохождения сертификации

•проблемы с маркетинговой аналитикой

Дополнительно пришлось решать вопросы с логистикой и финансовыми операциями при работе с Китаем . Для решения этих проблем была проведена регистрация в системе CIFER и оформление товарного знака . Наладили процесс подготовки и отправки продукции.

Рецептура пива была адаптирована под вкусовые предпочтения каждой страны, увеличен срок годности до 180 дней , разработана маркетинговая стратегия с учетом анализа конкурентов и предпочтений потребителей.

Для каждого региона определили каналы сбыта: розничные сети, дистрибьюция, маркетплейсы и сектор Хорека.

Компания заключила первые контракты на поставку пива в Китай, СНГ и Монголию, однако процесс поставки еще требует доработки.

Экспорт пива — перспективное направление, но требует тщательной подготовки : от регистрации и сертификации до маркетинга и логистики. Важно учитывать особенности каждого рынка и адаптировать продукт под местные предпочтения, а также уделять внимание развитию бренда

Представитель IT-кластера Орловской области Pronto Digital – разработчик собственного программного обеспечения в области электронной очереди ProntoQ , также обеспечивающий проект всеми необходимыми рабочими местами и инфраструктурой.

В момент обращения, компания уже имела неудачный опыт выхода на интересующий рынок. Несмотря на более чем конкурентоспособный продукт, его полноценный выход в Казахстане так и не дошел до стадии реализации и реальных контрактов. Однако, от открытия своего представительства в стране руководство решило не отказываться.

Запрос: вывод продукта на рынок Казахстана после неудачной самостоятельной попытки. Вывести даже перспективный нишевый продукт на достаточно емкий и насыщенный рынок Казахстана – большой страны, имеющей огромное количество потенциальных клиентов – процесс достаточно непростой. Который, к тому же, осложняется предыдущей попыткой и большой конкуренцией.

Однако, проведенный в течение месяца анализ и подготовительная работа, позволили не только «зацепиться» в стране, но и довести дело до открытия собственного представительства.

В данном случае была собрана база, проведены переговоры, как с коммерческими структурами, так и с государственными органами. А также заключены контракты с дистрибьютерами. Одним из якорных положительных контактов, позволивших удержаться на рынке, стала успешная коммуникация с государственной почтой Казахстана.

На данный момент, компания пользуется спросом и популярностью, прогнозы положительные, сопровождение клиента завершено, и проект продолжает развиваться самостоятельно.

Калининградская компания iDesk – разработчик собственного программного обеспечения для остановок общественного транспорта, позволяющего отслеживать рейсы в реальном времени. А также производитель информационных панелей, которые могут быть установлены в местах массовых посещений: в торговых центрах, на площадях, на туристических маршрутах или объектах.

В момент обращения перед компанией стояла задача масштабирования и выхода на зарубежный рынок. Однако, вывод продукта без предварительного решения опасен не только для финансового здоровья проекта, но и чреват репутационными потерями, которые после придется долго и сложно восстанавливать. Поэтому, руководством компании было принято решение обратиться к тем, кто профессионально занимается аналитикой и выводом продукта на новые рынки.

Запрос: поиск внешнего рынка, удобного для выхода с точки зрения легкого старта, емкости, наличия потенциальных контрагентов, низкой конкурентной среды. Проведенный в течение месяца анализ, над которым работала команда аналитиков, маркетологов, менеджеров по проектам и продажам, и других узких специалистов, показал, что в Таджикистане превалируют тенденции цифрового развития. В частности, на стадии реализации находится программа «Умный город», которая остро нуждается как в программном обеспечении, так и в производстве информационных панелей для установки в местах общественного пользования.

Кроме того, дружественная страна бывшего соцлагеря, обладает привычными для наших компаний бюрократией, менталитетом, и принципами взаимодействия, которые несколько облегчены более простой законодательной базой, и практически отсутствующей внутренней конкуренцией.

В результате, выбранная стратегия и направление были признаны успешными, согласованы, и приняты к реализации.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Производитель искал новые рынки сбыта своей продукции. Хотел сразу выйти на дальнее зарубежье. У клиента не было опыта работы с иностранными партнерами. Поэтому сразу обратились к WeCONN по рекомендации.

РЕШЕНИЕ:

1. Мы собрали все возможные данные о продукции;
2. Провели конкурентный анализ по дальнему зарубежью, исходя из него выбор пал на Турцию;
3. Нашли потенциальных покупателей и провели переговоры;
4. Удалось выстроить успешную коммуникацию с иностранными партнерами, организовать встречи, за счет чего были достигнуты договоренности о сотрудничестве.

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 80 000 000 ₽ на поставку в Турцию. Сейчас компания планирует выстроить долгосрочное сотрудничество с турецкими партнёрами.

ПРОБЛЕМАТИКА:

Производственная компания занимается производством наливных полов и эпоксидной краски. Клиент был заинтересован в выход на рынок СНГ. Обратились к WeCONN, так как у нас есть опыт работы в этих странах.

РЕШЕНИЕ:

1. Собрали информацию о продукции, ознакомились с ассортиментом;
2. Опередили профиль потенциальных партнеров, собрали базу контактов;
3. Были проведены онлайн-переговоры с компаниями из Казахстана;
4. Благодаря хорошей коммуникации с партнёрами и знанию особенностей культуры иностранных партнеров заключили контракт.

Заключен контракт с поддержкой агентства ВЭД-технологий Weconn на сумму 65 000 000 ₽ на поставку в Казахстан. Сейчас компания планирует выстроит на поставку. И готовы к освоению рынков СНГ дальше.

Проект "Познайкино" (г. Таганрог, Ростовская область) занимается комплексным оснащением детских садов, школ и учреждений профессионального образования. Это сложная задача для продвижения, так как деятельность регулируется законодательными нормами.

Запрос: вывод проекта на рынки СНГ В данный момент кейс в стадии работы. Проведён анализ, учитывающий конкурентную среду и соответствие законодательным требованиям, и выбраны Казахстан, Узбекистан и Беларусь — страны с похожими образовательными системами.

Уже заключён контракт с контрагентом из Узбекистана, ведутся переговоры с белорусским партнёром о заключении эксклюзивного договора. Также на разных этапах проработки находятся несколько «теплых» контактов. Результатов помогает добиться тот факт, что ещё на этапе анализа продажники начинают формировать УТП и нарабатывать базу ЛПР для дальнейших переговоров. Это позволяет составлять предварительные соглашения и адаптировать офферы для каждого региона.

Главным преимуществом становится глубокий анализ рынков, который определяет их перспективность и снижает финансовые и репутационные риски. Правильный выход на рынок обеспечивает рост компании и привлекает внимание крупных партнёров, в том числе на уровне государственного заказа

В мае этого года мы организовали реверсную бизнес-миссию для производителей из Ленинградской области, в рамках которой были приглашены потенциальные партнеры из Беларуси.

Как это было:

1. Анализ интереса. До мероприятия мы провели тщательный отбор потенциальных партнеров, чтобы обеспечить продуктивные встречи.

2. Переговоры. На мероприятии фабрика деревянных изделий представила свою продукцию - экологичные деревянные расчески. Благодаря личным переговорам удалось наладить контакт и обсудить ключевые условия сотрудничества.

3. Тестирование и согласование. В течение лета компании обменивались образцами продукции, вели переговоры и согласовывали условия контракта.

Результат:

- Подписан контракт на сумму 100 миллионов рублей.

- Первая партия уже готовится к отправке.

Этот кейс подтверждает, что грамотно выстроенная стратегия выхода на внешний рынок позволяет российским компаниям находить надежных партнеров и расширять географию продаж. Если вы хотите выйти на зарубежные рынки и закрепиться на них, обратитесь за профессиональной поддержкой.